穿越牛熊后「胖企鹅」地板价创新高,NFT 市场要复苏了?

    随著比特币突破10万美元大关,竞争币飙涨行情蠢蠢欲动,NFT赛道也似乎开始回春。12月6日,NFT蓝筹项目PudgyPenguins地板价24小时内上涨超20%,最高达22.2ETH(现约27ETH),短暂一度超过BAYC(22.1ETH)。Pengu代币空投计划发市场热潮,NFT收藏品胖企鹅超越无聊猿。而PudgyPenguins自今年初以来大都稳居NFT市值前三名。从2022年初的「团队内乱」到地板价一度跌至0.519ETH,到如今涨幅50倍以上,是什么让「胖企鹅」PudgyPenguins走出低谷、站稳NFT蓝筹行列?背后的团队做了些什么?PudgyPenguins穿越牛熊2024年11月之前,NFT市场处于非常低迷的状态,2024年第二季NFT的销售量与第一季超过41亿美元相比下降了45%,约22.8亿美元,2024年第三季NFT市场交易量又下滑50%至11亿美元。不过在11月加密货币市场整体回温之后,NFT市场也有所升温,但与PudgyPenguins宣布要发币引起的涨幅来说不值一提。而且早在今年2月17日,根据Blur数据,PudgyPenguins(胖企鹅)地板价就曾短暂超过BAYC(无聊猿),这是自2021年以来BAYC历史上首次被其他项目完成反超。另外PudgyPenguins在今年第一季一直保持著强劲的上涨态势,累积实现了数倍的涨幅。5月12日PudgyPenguins公司旗下PudgyToys系列和新授权的LilPudgys现已在美国第二大零售商店Target商店的收藏品区发售,PudgyToys将数位收藏品角色、转变为流行的实体产品系列,为消费者无缝融合了实体世界和数位世界。7月10日PudgyPenguins与Web3网域供应商UnstoppableDomains携手,让用户可以透过自己的「.pudgy」网域存取PudgyWorld。有了新的整合,用户将不再需要提交基于Web2的凭证(例如Google或Apple帐户)来登入虚拟世界。

    此外,这项整合还允许用户无需传统密码即可登入帐号。随后在迷你游戏Pixelverse宣布将把胖胖企鹅角色「Pudgy」引入游戏,加入其他加密货币的如狗狗币社群Doge。此次整合让玩家扮演Pixelverse游戏中的角色,PudgyPenguins游戏将于2025年正式发布。那么PudgyPenguins是如何一步步发展到现在的呢?出师不利PudgyPenguins是于2021年7月推出的一些列彩色企鹅头像,寓意「爱、同情和怜悯」,愿景是胖企鹅形象成为每个人的好心情和积极性的灯塔。总数8888个,发行在以太坊上,Mint价格0.03ETH,发出后不到20分钟就售罄,虽然在售罄后的几天内价格表现平平,但很快在当时BAYC带起的「动物园」在行情影响下,PudgyPenguins价格上涨,与发售价格相比涨幅达百倍。随后,PudgyPenguin的持有者自称为「TheHuddle」(团队)和「Pengus」(企鹅朋友)」,早期持有者可获得胖企鹅的独家体验、相关活动、智慧财产权(IP)授权机会和其他等福利。在当时火热的行情下,PudgyPenguins吸引了NBA著名球星StephenCurry与Reddit联合创始人AlexisOhanian等名人购买。但由于最初的创始团队问题,该项目起步坎坷,前创始人ColeVillemain曾被指控操作骗局、滥用资金,以及团队与项目大户之间的不和,引发彼此间的冲突,导致胖企鹅高开低走,不久后便失去了市场热度。2021年12月原PudgyPenguins的运作负责人与团队就薪水和职责问题未达成一致,当然,因对老板的不满,他曾扬言「要把PudgyPenguinsFud到归零」。接著,2022年1月初,社群成员发长文指责PudgyPenguins创始团队所承诺的游戏制作、招募开发人员等事情全都没有做到,有想要「卷式跑路」的嫌疑。由此引发社群对PudgyPenguins创始团队的极度不满,以至于在2022年初在Discord投票罢免了创办人。

    同时,PudgyPenguins的地板价也下跌到了史上最低的0.519ETH。随后在2022年4月由洛杉矶企业家LucaSchnetzler领导的一组新团队收购了该项目,成交价为250万美元。PudgyPenguins在LucaNetz收购后迎来转机。Luca在接手项目之后火速开展了新措施,包括聘请新的COO、申请X与OpenSea的蓝标、推出Instagram官方帐号等Web2与Web3平台。在帐户开通之后,Luca团队保持在推特和Instagram上的高度活跃,并积极参与各类NFT活动,包括像建立位于迈阿密的胖企鹅游艇聚会、生产社群专属的胖企鹅玩具、发布灵魂绑定代币(SoulboundToken)、建立胖企鹅专属二级交易市场、贩售胖企鹅专属周边服装等等,以提高社群媒体曝光度。可以看出,新团队接手后,PudgyPenguins在接下来的一年中价格呈现螺旋式上升。2023年5月,PudgyPenguins完成由1kx领投的900万美元融资,然后在2024年初的一路飙升。那么除了媒体宣传,PudgyPenguins团队还有做了什么让PudgyPenguins成为继CryptoPunks和BAYC后的顶级NFT类PFP呢?PudgyPenguins成长之路从2022年4月接手开始到2024年初,PudgyPenguins透过品牌建立、IP开发以及线上线下合作行销的累积和沉淀,各个环节的相互配合为PudgyPenguins的亮丽表现打下了基础。1)注重IP行销提高知名度2021年4月,YugaLabs推出的BAYC借助牛市和持续Airdrop吸引了大量持有者,增强了社群凝聚力。然而,随著发展后期的乏力,Luca从中获得了经验教训,认识到在熊市中,单纯依赖Airdrop对项目来说难以持续。NFT项目要长期发展,必须建立可持续的收入来源。

    参考Web2发展经验,Luca意识到智慧财产权(IP)具有巨大的潜力,例如从1996年开始的24年间,宝可梦的收入接近1000亿美元,随即他将目标调整为把PudgyPenguins打造成全球知名的Web3品牌。在收购之前,初始团队对PudgyPenguinsNFT系列就已经毕竟丰富。因此,生态算是比较齐全,Luca认为,接下来做好IP行销就是PudgyPenguins最重要的核心竞争优势之一。PudgyPenguins采取了一系列有针对性的策略,透过社群媒体、线下实体产品的销售等管道,将PudgyPenguins的品牌理念和产品讯息传递给目标受众。首先,利用社群媒体管道获得曝光率、提高知名度。PudgyPenguins在动态GIF图片搜寻引擎上有逾17300个相关GIF,累计浏览量高达243亿次。PudgyPenguins在Instagram上有160万粉丝,每则贴文的赞数达到数万个。PudgyPenguins在TikTok上有近52万粉丝,累计点赞量达1,660万,其中,置顶的第一个小影片的播放量达近1,770万次。从2024年5月到7月,PudgyPenguins也发起了「#SaveThePenguins挑战」活动,透过TikTok和Instagram的扩增实境(AR)滤镜提升对企鹅保护的关注,并为环境保护组织筹集资金。PudgyPenguins也参与了一系列线上行销和线下活动,如迈阿密巴塞尔艺术展、与其他产业合作等。2022年,PudgyPenguins与GreenKidsClub合作推出儿童读物;2023年,分别与HologramLabs和RetailMonster合作,推出3D模型和企鹅玩具;同年5月,Luca发布了基于其智慧财产权的实体玩具PudgyToys。2023年12月11日,PudgyPenguins公布了游戏平台PudgyWorld,平台将推出品牌相关英雄角色如Pudgy和Peaches,增强玩家体验。

    2)PudgyPenguinsNFTIP授权增强社群凝聚力Luca为了让社群传递价值,透过与持有者分享其成功和商业价值,与PudgyPenguinsNFT持有者建立了更紧密的联系和共享共赢的价值观念。他表示,PudgyPenguins成为Web3领域的第一个特许经营IP,公司也推出了IP授权平台OverpassIP,推动NFT授权和实体化。PudgyPenguins的授权模式有两种:透过持有者的形象授权生产实体物品并分成,或透过社群媒体曝光提升品牌知名度变现。3)生产实体衍生性商品进行创收IP的主要收入来源包括衍生性商品销售、游戏和影视票房,其中衍生性商品和游戏是变现的关键。这方面YugaLabs的IP发展专注于游戏方向,并与实体品牌合作以实现商品变现。2023年,Azuki推出了PBT协议和Ambush的联名,也正在探索将实体商品与数位体验结合的变现路径。而Luca选择了IP衍生品,从接管胖企鹅开始,他致力于IP授权和商品企划,例如像实体玩偶、毛绒公仔、装饰别针等的推出。根据相关通报,PudgyPenguins的实体玩具在七个月内售出了超过75万个实体玩具,已进驻美国的3100沃尔玛商店。5月13日,Luca表示在过去的12个月里,PudgyPenguin毛绒玩具的销售量已超过一百万件。此外,PudgyPenguins品牌也扩展到NFT领域之外,在印刷漫画书、收藏交易卡、精果、季食、棋盘游戏、帽T、帽子、虚拟商品、多媒体等领域申请了商标。消息称,PudgyPenguins团队还将计划推出两种街机游戏以及PudgieWorld游戏,其中PudgieWorld得到了zkSync的支持。争议和风险PudgyPenguins项目在发展过程中也引发一些争议,除了上文提到的早期创办人和团队的未兑现承诺,导致社群成员对团队的信任下降外,还有以下两点值得注意:1)中心化争议尽管NFT项目通常宣传去中心化治理,PudgyPenguins的管理权变更过程被认为是少数人推动的,这在某种程度上违背了去中心化的初衷,另外还有一些社群成员对新领导团队的管理方式提出质疑,并担心项目的未来发展潜力。2)NFT的投机性和其他NFT一样,PudgyPenguins的价格波动极大,有些人认为项目还是更依赖市场炒作而非真正的价值创造。实体公仔用户受众和Web3IP缺乏契合度,不足以推动PudgyPenguins在Web3的进一步发展,还有部分用户反应购买NFT后难以在二级市场获利。PudgyPenguins目标小结PudgyPenguins的目标是创造世界上第一家伟大的web3IP公司,成为NFT领域第一个全球公认的品牌和IP之一,目前来看距离PudgyPenguins的远大理想还有一段路要走。各种契机Luca让PudgyPenguins透过类似的双层游戏和以IP为中心的模式在这个加密货币寒冬中获得了相对的成功,只是在NFT叙事略显「过气」的背景下,PudgyPenguins能否重振产业基调、持续发展,还有待观察。

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